Услуга трейд-ин в современном мире активно применяется при сдаче любой техники, но больше всего данный способ обмена старого товара на новый любят применять салоны по продаже автомобилей, как новых, так и подержанных. Ну, оно и не мудрено – здесь и чеки заметно повыше (по сравнению, например, с гаджетами) – для владельца бизнеса это еще один ручеек доходов, это и сохранение клиента “в семье” – когда обмен производится в рамках одного бренда, да и для покупателя тоже есть свои плюсы – в первую очередь экономия времени. Но так ли хорош этот трейд-ин, какие есть минусы и нюансы, как эта система работает и кому выгодна – мы и разберем в этом материале.
Что такое трейд-ин
Трейд-ин – (от английского “trade-in”, что в переводе на русский означает “обменивать”) – вид услуги, когда покупатель нового автомобиля (или любой другой техники), отдает старую машину (технику) в зачет стоимости новой. Разницу между новым и старым автомобилем (техникой) доплачивает покупатель (иногда и продавец, если оценочная стоимость сдаваемой в зачет машины выше новой).
Основная суть трейд-ин для продавца – подтолкнуть покупателя к приобретению нового авто. Также это возможность оставить клиента в рамках бренда, или привлечь в “семью” (если продавец принимает в зачет машины других марок).
Как сдать машину в трейд-ин
Сдача старого автомобиля в трейд-ин предельно простой процесс для владельца подержанной техники и в этом, пожалуй, главный плюс этой системы – диагностикой автомобиля. оценкой его состояния и остаточной стоимости, оформлением документов купли-продажи (а также лизинга, кредита или рассрочки) и прочими хлопотами занимается продавец нового авто. В числе таких забот – продажа вашего автомобиля (но здесь есть и нюанс – мы на нем подробнее остановимся в разделе с минусами услуги трейд-ин).
Плюсы программы трейд-ин для покупателя
Для покупателя есть немало плюсов при пользовании данной программой:
Rolls-Royce Phantom I и Rolls-Royce Phantom VII (Series II)
Калькулятор трейд-ин и онлайн оценка
Как такового калькулятора по расчету трейд-ин не существует, все зависит от стоимости нового автомобиля и остаточной стоимости старого (оценку производит продавец). Некоторые производители предлагают онлайн-оценку стоимости автомобиля, где заинтересованное лицо вбивает данные (модель, год, пробег, комплектация и так далее), а система ему подсказывает, во сколько примерно будет оценена машина. Но здесь нужно понимать, что без осмотра специалистом “вживую” эти цифры особо ничего не значат и иной раз могут отбить желание пользоваться подобного рода услугами. Поэтому лучше не тратить время и ехать сразу к дилеру на осмотр.
Но можно и без автосалона примерно “прикинуть”, формула по которой производится расчет суммы доплаты предельна проста:
Стоимость нового авто – Стоимость вашего авто = Сумма доплаты
(если разница положительная – доплачиваете вы, если отрицательная – продавец)
Тут все зависит от того, насколько совпадут ваша оценка и мнение автосалона на счет цены сдаваемого автомобиля.
Также некоторые бренды в России благодаря существующим программам государственной поддержки автомобильного бизнеса могут предлагать различные бонусы за участие в программе trade-in. Эти бонусы бывают в виде дополнительного оборудования к покупаемому автомобилю, а могут предлагаться и в качестве дополнительной скидки к нему.
Porsche 911 Carrera 4S Coupe 2013 и Porsche 911 Coupe 1963
Так, в момент подготовки этого материала отечественный бренд Lada предлагал дополнительные скидки на некоторые модели при участии в программе trade-in – на модель Vesta Sport она составляла 50 000 рублей, на фургон Largus CNG – 20 000 рублей, на внедорожники Niva и Niva Off-road – 30 000 рублей. Это мы говорим о бюджетном сегменте. Если заглянуть в премиум, то Toyota дает на ряд моделей скидку в 100 000 – 150 000 рублей при сдаче старого авто, в качестве бонуса доступна онлайн-оценка вашей. В сегменте люкс компания Lexus, например, предлагает на некоторые кроссоверы скидку в 250 000 рублей за участие в трейд-ин.
С учетом скидок формула расчета trade-in несколько меняется (конечно, в пользу покупателя):
Стоимость нового авто – Скидка за участие в trade-in – Стоимость вашего авто = Сумма доплаты
(если разница положительная – доплачиваете вы, если отрицательная – продавец)
Но конечный результат, опять, же, зависит от того, как в автосалоне оценят ваше авто.
Минусы услуги трейд-ин для покупателя
BMW 2002 Hommage Concept и BMW 2002 Turbo
Дойдя до этого момента какой-то читатель мог подумать, что купить машину по трейд-ину – за счастье – и отрицательных сторон нет. Минусы у этой системы конечно же есть. В основном негатив строится вокруг психологической ситуации – покупатель приходит “менять” старое и потрепанное на новое и блестящее, при этом все заботы на себя берет автосалон. В этой ситуации клиент может почувствовать себя обязанным и готовым идти на уступки, а если такими слабостями клиент не страдает – сотрудники автосалона ему об этом обязательно напомнят, причем разными способами. И теперь поговорим о вытекающих из этого минусах замечательной программы trade-in.
Прочие нюансы
Этот раздел тоже относится к минусам, но обычно “серыми” делишками занимаются такого же цвета дилеры (и не только такого), но в российских реалиях это имеет место быть.
Также можете посмотреть видео, в котором рассказаны некоторые уловки автосалонов при приеме автомобилей в трейд-ин:
Так быть или не быть?
Несмотря на наличие некоторых минусов и нюансов, трейд-ин будет и дальше распространяться, хоть эта услуга в России и вызывает пока что некое недоверие, по большей части в этом виноваты “серые” автосалоны. На самом деле вовсе не факт, что предложенная автосалоном остаточная стоимость вашего авто вас не устроит. В целом, trade-in – это удобная, быстрая и безопасная возможность сменить “колёса” без особых забот. Главное – следовать некоторым правилам и не идти на поводу у продавцов. Ненужные опции с интересующего автомобиля можно снять, поторговаться, подождать автомобиль в нужной комплектации, не отдавать старую машину на реализацию и предпродажную подготовку, потребовать присутствия в ремонтной зоне во время диагностики вашей “лошадки”.
Чтобы впустую не потратить время на поездки – лучше заранее позвонить в автосалон (а лучше – в несколько) и узнать условия приема по трейд-ин, могут ли взять вашу машину по этой программе, действительно ли есть дополнительная скидка, на какие модели и какого возраста распространяется и так далее. И самое главное – перед поездкой в автосалон узнайте, какую цену продажи рекомендует завод на интересующую вас модель – на официальных сайтах марок вся информация имеется.
Удачных вам покупок и ровных дорог!
Читайте также в нашем журнале:
